Potenziare marketing e vendite per trasformare la fiera in un motore di nuove opportunità commerciali grazie all’IA.
TIPOLOGIA: Webinar live Q&A
DATA: 17 luglio 2026 ore 15:30
DURATA: 1 ora e 30 minuti
Argomenti trattati
Possiamo dire che il CERSAIE® è molto più di una fiera. È uno snodo commerciale globale per ceramica, superfici, arredo bagno, finiture, wellness, materiali per showroom e soluzioni per il progetto. A Bologna si concentrano buyer, distributori, architetti, interior designer, contractor, agenti, rivenditori, stampa tecnica e decision maker internazionali.
Per un espositore, CERSAIE® come il Salone del Mobile in altri contesti non è solo esposizione. È una pressione competitiva concentrata. È mercato vivo. È verifica immediata del posizionamento, della forza commerciale, della qualità narrativa del prodotto e della maturità digitale del team.
Il rischio è noto. Molte aziende investono in stand, allestimento, campionari, trasferte, hospitality, cataloghi, rendering, video, incontri e materiali commerciali. Poi misurano il risultato quasi solo in termini di contatti raccolti. Troppo poco. In un settore in cui export, distribuzione, showroom, progettazione, contract e relazione tecnica pesano in modo decisivo, la fiera deve diventare una macchina di apprendimento commerciale.
CERSAIE® come laboratorio di upskilling
Il settore ceramica e arredo bagno vive una fase esigente. Volumi, prezzi medi, export, concorrenza internazionale, transizione energetica, sostenibilità, formati grandi, superfici alternative, total look, wellness, outdoor, contract e progettazione integrata stanno ridefinendo la vendita.
Sappiamo molto bene che chi espone a CERSAIE® incontra interlocutori diversi. Il buyer ragiona su margini, assortimento e affidabilità. L’architetto cerca soluzioni, linguaggio progettuale e coerenza estetica. Il contractor valuta tempi, continuità, certificazioni e riduzione del rischio. Il rivenditore vuole supporto, materiali, formazione e rotazione. Il distributore estero osserva solidità, chiarezza commerciale e capacità di presidio del mercato.
- Ogni conversazione genera dati
- Ogni obiezione rivela un gap
- Ogni richiesta tecnica misura la preparazione del team
In questo webinar analizzeremo CERSAIE® come:
- Palestra di competenze commerciali avanzate per il design e l’arredo
- Test di maturità digitale per marketing, sales e rete vendita
- Acceleratore di product knowledge, storytelling tecnico e argomentazione progettuale
- Banco di prova per CRM, IA, lead intelligence e prioritizzazione dei contatti
- Leva per aumentare il ritorno sugli investimenti fieristici
Italian Design Farm nasce per lavorare proprio su questo terreno: inbound, contenuti, relazione commerciale e crescita nel settore design e arredamento. Conosciamo le dinamiche del comparto. Conosciamo il peso dei rivenditori. Conosciamo la distanza tra brand, showroom, progettisti, rete vendita e canali digitali. Da qui parte il webinar.
Il mondo delle fiere richiederà sempre più team capaci di:
- Leggere segnali commerciali in tempo reale
- Distinguere interesse generico e opportunità vera
- Gestire buyer, architetti, contractor e rivenditori con messaggi diversi
- Collegare prodotto, progetto, canale e mercato;
raccogliere dati utilizzabili - Prioritizzare i contatti con criteri chiari
- Trasformare le interazioni in pipeline misurabile
- Integrare CRM e IA nel lavoro quotidiano
Estrarre valore dalle fiere significa preparare le competenze prima di aprire lo stand. Chi forma prima, conversa meglio. Chi conversa meglio, qualifica meglio. Chi qualifica meglio, vende meglio.
Buona partecipazione!
Programma del webinar
- Scenario fiere: perché le competenze sono il vero ROI della fiera
Analizzeremo l’attuale scenario fieristico per comprendere come la fiera concentri buyer internazionali, architetti, rivenditori, contractor e distributori, diventando un test reale della maturità commerciale e digitale dell’espositore. - Fiere come laboratorio di upskilling operativo
La fiera concentra confronto competitivo, obiezioni tecniche, negoziazione, storytelling di prodotto e raccolta dati qualificata. Vedremo come rapidità di follow-up e qualità informativa incidano sulla conversione, trasformando l’evento in palestra commerciale avanzata per marketing, sales, export e rete vendita. - Misurare prima di formare
Presenteremo un modello sintetico per mappare le competenze attuali del team: conoscenza prodotto, uso CRM, gestione lead, argomentazione tecnica, data quality, capacità di qualificazione e lettura del cliente. Obiettivo: collegare formazione e KPI reali di pipeline. - Programmi concreti: academy interne, nano-corsi, coaching on-the-job
Academy interne, moduli brevi e coaching operativo orientati alla conversione post-fiera. Approfondiremo come preparare il team prima della fiera, supportarlo durante la raccolta dati e guidarlo dopo l’evento verso follow-up, appuntamenti, opportunità e vendite. - Gestione intelligente dei contatti da fiera
Prioritizzazione automatica, scoring predittivo, data enrichment e CRM discipline. Vedremo come distinguere buyer, progettisti, rivenditori, contractor, distributori e contatti generici, assegnando azioni diverse in base al valore commerciale e alla probabilità di sviluppo. - Inbound per design e arredamento: contenuti che lavorano prima e dopo la fiera
Landing page, email, cataloghi digitali, contenuti tecnici, casi applicativi, materiali per showroom, sequenze di nurturing e asset per agenti. La fiera diventa più efficace quando il contatto trova contenuti coerenti prima dell’incontro e percorsi chiari dopo. - Leadership e cultura: la variabile invisibile
Il ruolo di CEO, HR, responsabili marketing, sales manager, export manager e agenti nella sponsorizzazione del cambiamento. La fiera misura la cultura commerciale dell’azienda: disciplina del dato, velocità operativa, capacità di apprendere, responsabilità nella gestione delle opportunità. - Framework operativo: da CERSAIE® alla pipeline qualificata
Un processo replicabile: preparazione delle competenze, contenuti pre-fiera, raccolta dati strutturata in stand, qualificazione, follow-up entro 48 ore, monitoraggio KPI, nurturing e revisione finale. Dalla presenza fieristica alla crescita misurabile. - Domande e risposte
Chi non deve mancare
- Imprenditori del settore ceramica, superfici e arredo bagno
- Responsabili marketing
- Responsabili commerciali
- Export manager
- Sales manager
- Responsabili showroom e retail network
- Responsabili comunicazione
Sara Balleroni
Sara è Technology Team Leader e Head of CRM & CXM in Adv Media Lab. È stata per anni responsabile marketing & sales in ambito ICT (software e consulenza), guidando piccoli team insieme ai quali ha gestito l’intera strategia revenue aziendale, per poi scegliere di specializzarsi nelle strategie e nelle tecnologie martech di gestione della customer relationship e customer experience.
Daniel Casarin
Daniel Casarin, imprenditore ed analista indipendente, si dedica al mondo della comunicazione, del marketing, del business design e della trasformazione digitale. Con oltre 20 anni di esperienza, esplora l'impatto delle tecnologie emergenti in ambito economico e organizzativo. Attraverso Adv Media Lab, i suoi brand e altre iniziative imprenditoriali, collega la sua expertise multidisciplinare al mondo dell'impresa. Come formatore e docente, in collaborazione con università, associazioni di categoria e scuole di specializzazione, aiuta professionisti, manager e giovani talenti a comprendere in modo olistico l'interazione tra mondo tecnologico e aziendale. La sua missione è guidare le organizzazioni verso una crescita economicamente sostenibile, fornendo strategie “future-proof” per il tessuto economico italiano. Si identifica come un "cartografo" dell'innovazione, offrendo consigli strategici per una migliore competizione nel mercato globale.
Emanuele Anselmi
Emanuele è CEO di Italian Design Farm, la business unit di Adv Media Lab specializzata nei mondi del design, dell’Ho.Re.Ca. e del contract. Con una formazione accademica maturata presso la Facoltà di Economia e Commercio Giorgio Fuà e una professionale nel mondo delle pubbliche relazioni, dal 2009 svolge il ruolo di business developer, occupandosi, anche in qualità di formatore, di tutte le dinamiche che interessano l’evoluzione delle tecnologie in ambito sales.
È il webinar giusto per te o per il tuo team?
Contattaci per ricevere una consulenza personalizzata e gratuita per capire quali percorsi formativi sviluppare in base alle esigenze tue o della tua realtà aziendale.
Iscriviti al webinar “Estrarre valore dalle fiere”
Compila il form per partecipare all’incontro che si terrà il 17 luglio in compagnia di Sara Balleroni, Emanuele Anselmi e Daniel Casarin.
Affidati al nostro team e professionisti che operano affiancando aziende di ogni dimensione
Daniel Casarin
Emanuele Anselmi
Silvia Salese
Sara Balleroni
Serena M. Calabrò
Claudia Boiano
Denis Baldi
Silvia Teodori
Adriano Gazzerro
Elena Tavelli
Chiara Palamà
Cristina De Piante
Albino Rui
Vayla Pergolini
Roberta Facchini
Roberto Siconolfi
Stefania Ciccolini
Francesco Boggi
Serena Calabrò
Vejune Pakenaite
Matteo Brocca
Andrea Signorelli
Programma e calendario degli eventi e della formazione 2026
Il calendario verrà costantemente aggiornato con nuovi webinar e corsi. Le date e gli orari degli incontri potranno essere soggetti ad eventuali variazioni che saranno prontamente comunicate.
Siamo stati scelti da oltre 10.000 tra professionisti ed aziende
Ecco chi ci ha dato fiducia
