Strategie avanzate per crescere sui mercati esteri oggi.
TIPOLOGIA: Webinar live Q&A
DATA E ORA: 11 novembre dalle ore 15:00
DURATA: 1 ora e 30 minuti
Argomenti trattati
Il commercio internazionale B2B, rappresentato da quella rete di segnali digitali, dati comportamentali e linguaggi culturali, sta vivendo la più grande trasformazione dai tempi della nascita dell’eCommerce.
Secondo McKinsey Global Trade Update 2025, oltre il 70% delle decisioni di acquisto B2B in ambito export inizia online, spesso prima che il buyer contatti il fornitore. Nel frattempo, l’IA sta automatizzando analisi di mercato, personalizzando la comunicazione per singolo buyer e ridisegnando i confini del concetto di “export”: nei fatti oggi, un’azienda locale può diventare internazionale prima ancora di esportare fisicamente un prodotto. La realtà è ben diversa.
Il webinar esplorerà come le imprese B2B possono costruire un ecosistema di “export intelligence” basato su tre pilastri:
- Data-driven decision making
Come raccogliere, pulire e utilizzare i dati commerciali per individuare i mercati più profittevoli e i cluster di buyer ad alto potenziale, sfruttando modelli e data enrichment automatico.
- IA e automazione della relazione commerciale
Dal prospecting automatico all’analisi delle richieste, fino all’uso di agenti IA per la traduzione culturale e l’engagement multilingue.
- Esperienza internazionale e localizzazione avanzata
Comprendere le differenze culturali e comportamentali tra buyer, costruendo una customer experience coerente ma adattiva.
Le tecnologie emergenti, Generative AI, Customer Data Platform, ABM cross-market, stanno unendo marketing, vendite, customer service e operations in un’unica catena di valore intelligente dove l’importanza di una brand rilevante e differenziante sta aumentando ogni giorno che passa.
Durante il webinar verranno presentati casi e modelli reali di imprese che hanno ripensato la propria strategia di crescita internazionale grazie all’IA, trasformando i dati in vantaggio competitivo e costruendo pipeline ad alta efficienza.
Perché partecipare
Visione e trend globali
Analizzeremo i principali driver del digital trade 2025–2027. Capirai come si stanno riconfigurando i flussi commerciali e quali settori beneficeranno di più della trasformazione digitale dell’export.
Metodo e strategia
Dal CRM all’IA semantica, dal nurturing cross-culturale, ai contenuti localizzati e automazione commerciale costruiremo insieme la cassetta degli attrezzi del moderno export manager digitale.
Azione e risultati concreti
Vedrai strumenti e processi concreti per generare contatti internazionali qualificati, automatizzare la lead intelligence e ottimizzare la redditività delle campagne estere con metriche chiare e replicabili.
Programma del webinar
- Introduzione: l’era del commercio intelligente
Il concetto di export si sposta dal “vendere fuori” al “pensare globale”. Il valore non nasce dal prodotto ma dalla rete di dati, contenuti e relazioni che lo circonda. - Dati, piattaforme e automazione: l’architettura dell’export intelligente
Dal CRM alle Customer Data Platform: come costruire una base informativa solida per guidare scelte di mercato e adattare la comunicazione in tempo reale. - ABM internazionale e strategie omnicanale B2B
Come applicare l’Account-Based Marketing in chiave globale. Dalla clusterizzazione dei mercati esteri alla personalizzazione dei contenuti per singolo account o paese. - SEO, localizzazione avanzata e storytelling interculturale: dalla traduzione alla “cultural intelligence”
L’IA semantica trasforma la localizzazione in una scienza dell’empatia culturale. Come i modelli linguistici ottimizzati con la SEO permettono di mantenere coerenza di brand e sensibilità locale nei messaggi B2B. - Lead intelligence
I moderni CRM e le piattaforme di data enrichment per individuare opportunità commerciali prima della concorrenza. Dal “cold outreach” alla “predictive connection”. - Conclusioni: l’export diventa “cognitivo”
Il futuro dell’export B2B sarà “autonomo”: reti commerciali autoapprendenti, processi di vendita predittivi e strategie in grado di adattarsi in tempo reale al comportamento dei mercati. Chi saprà unire intelligenza umana e artificiale sarà il vero protagonista della prossima era del commercio internazionale. - Q&A – Un momento dedicato alle domande del pubblico
Chi non deve mancare
- Imprenditori e manager con obiettivi di crescita internazionale
- Responsabili vendite ed export
- Responsabili marketing
- Consulenti e professionisti dell’internazionalizzazione
Daniel Casarin
Daniel è il fondatore di Adv Media Lab e delle altre aziende consociate tra cui Etnograph e Italian Design Farm. Operando nel settore fin dal 2001, grazie alla sua specializzazione in design e system thinking, ha trovato nella digital transformation e nelle più moderne strategie di marketing e sales i più efficaci strumenti per aiutare aziende di qualsiasi dimensione a crescere in modo sostenibile e duraturo. Daniel collabora costantemente con think thank e Università italiane, supportando da advisor numerose organizzazioni e aziende anche no-profit.
Emanuele Anselmi
Emanuele è CEO di Italian Design Farm, la business unit di Adv Media Lab specializzata nei mondi del design, dell’Ho.Re.Ca. e del contract. Con una formazione accademica maturata presso la Facoltà di Economia e Commercio Giorgio Fuà e una professionale nel mondo delle pubbliche relazioni, dal 2009 svolge il ruolo di business developer, occupandosi, anche in qualità di formatore, di tutte le dinamiche che interessano l’evoluzione delle tecnologie in ambito sales.
Michael Lelli
Michael Lelli è Technical SEO specialist in Adv Media Lab e vanta esperienze come sviluppatore front-end e responsabile area website in realtà come Brave Solutions. Dal 2012 fa parte della Lab Academy di Google e ha tenuto diversi webinar ed incontri sulla SEO in ambito nazionale a Milano, Roma e Torino.
Sara Balleroni
Sara è Technology Team Leader e Head of CRM & CXM in Adv Media Lab. È stata per anni responsabile marketing & sales in ambito ICT (software e consulenza), guidando piccoli team insieme ai quali ha gestito l’intera strategia revenue aziendale, per poi scegliere di specializzarsi nelle strategie e nelle tecnologie martech di gestione della customer relationship e customer experience.
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Daniel Casarin
Emanuele Anselmi
Silvia Salese
Sara Balleroni
Serena M. Calabrò
Claudia Boiano
Denis Baldi
Silvia Teodori
Adriano Gazzerro
Elena Tavelli
Chiara Palamà
Cristina De Piante
Albino Rui
Vayla Pergolini
Roberta Facchini
Roberto Siconolfi
Stefania Ciccolini
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Serena Calabrò
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