Argomenti trattati

Nel panorama B2B contemporaneo, il marketing sta vivendo una trasformazione profonda, guidata da due forze convergenti: la necessità di focalizzarsi su target ad alto valore e la possibilità – grazie all’intelligenza artificiale – di personalizzare i contenuti su larga scala. L’account based marketing (ABM), una strategia ormai imprescindibile per chi vende in ambito complesso, può essere potenziata dall’uso dell’IA generativa e predittiva, trasformando la comunicazione in esperienze realmente su misura.

I buyer B2B sono sempre più autonomi, informati e difficili da coinvolgere. Le logiche di marketing tradizionale non sono più sufficienti.

L’IA può aiutare a generare, adattare e ottimizzare contenuti in modo dinamico e coerente con le esigenze del singolo account. Siamo nel bel mezzo dell’evoluzione dalla semplice automazione alla vera hyper-personalization, che sfrutta i dati comportamentali e predittivi. Alla base un’evoluzione tecnologica, fondamentale per abilitare tutto questo.

Dal “target” al “singolo”: quando il marketing diventa relazione

Non basta più sapere “a chi” comunicare. Bisogna sapere “cosa dire, quando, dove e perché” a ciascun interlocutore. In un contesto saturo di stimoli e povero di attenzione, la vera leva competitiva non è la quantità di contenuti, ma la rilevanza percepita. Passare da un modello basato su volumi e campagne a uno centrato sugli insight e sulla precisione significa cambiare il paradigma.

L’ABM ci insegna a concentrare gli sforzi dove conta davvero. L’IA ci dà i mezzi per farlo in modo sostenibile. Insieme, rappresentano una delle evoluzioni più promettenti per chi vuole fare marketing B2B ad alto impatto, costruendo relazioni di valore anziché semplici contatti.

Dalla comunicazione alla precisione: il nuovo imperativo del marketing B2B

Nel marketing B2B moderno, parlare a tutti equivale a non parlare a nessuno. I buyer cercano contenuti su misura, pertinenti e costruiti sulle loro esigenze reali. Ecco come l’unione tra account based marketing e IA permette di rispondere con efficacia a questa sfida, creando esperienze personalizzate, scalabili e ad alto impatto.

Le nuove aspettative dei buyer B2B

Il buyer B2B è più autonomo che mai: secondo Gartner, il 72% dei decision maker B2B preferisce completare autonomamente gran parte del buyer journey prima di parlare con un commerciale. Ma è anche sovraesposto: la maggior parte è sopraffatta dalla quantità di contenuti ricevuti. Ecco perché distinguersi oggi significa essere rilevanti, non semplicemente visibili.

ABM: fondamenti e ruolo strategico nel marketing moderno

Secondo ITSMA, le aziende che adottano l’account based marketing ottengono un ROI superiore del 208% rispetto ad altre iniziative di marketing. L’ABM consente un uso efficiente delle risorse, grazie alla focalizzazione su account ad alto potenziale. Le tre tipologie (one-to-one, few, many) permettono di scalare in modo strategico. Inoltre, l’allineamento tra marketing e sales è ormai considerato il principale fattore di successo per il B2B.

Il contenuto come asset chiave nell’ABM

Nel B2B, il contenuto guida la relazione. I buyer B2B si aspettano contenuti personalizzati in base alle proprie sfide specifiche. In ABM, questo significa costruire un’architettura di contenuti dinamica, che parta da pillar content e si adatti per persona, settore e fase. 

Intelligenza Artificiale applicata alla creazione di contenuti

L’ottimizzazione tramite A/B test automatizzati e algoritmi di scoring migliora anche la qualità e la performance. L’adozione di strumenti IA nel martech stack è ormai diffusa: secondo Salesforce, il 68% dei marketer B2B ha già integrato almeno una soluzione IA nella creazione dei contenuti.

Hyper-personalization: dall’automazione all’individualizzazione

Oggi l’hyper-personalization consente di adattare il contenuto non solo in base ai dati anagrafici, ma anche a segnali comportamentali e predittivi. L’uso di intent data e modelli generativi può portare a un incremento del 20-30% nella conversione degli account target.

Tecnologia e stack martech per abilitare ABM + AI

ll martech stack ideale connette dati, insight e contenuto per agire in tempo reale. L’uso dell’analisi predittiva consente di aumentare l’efficienza commerciale, migliorando il focus su account ad alta probabilità di conversione.

Come si svolge il webinar

Webinar online gratuito in diretta e registrato. Ecco come si svolgerà:

• Accoglienza e presentazione
• Scenario e concetti chiave
• Approfondimento
• Domande e risposte
• Chiusura
• Follow-up

Chi non deve mancare

• Imprenditori
• Manager
• Responsabili marketing
• Social Media Manager
• Social Media advertiser
• SEO Specialist

Compila il form per scaricare la presentazione didattica e la registrazione del webinar tenuto il 12 giugno 2025 da Serena M. Calabrò e con la moderazione di Valentina Bonci.

Siamo stati scelti da oltre 10.000 tra professionisti ed aziende

Ecco chi ci ha dato fiducia